Webinare für ein Forschungsinstitut
Webinare pro Jahr
Teilnehmende pro Webinar
klar stukturierter Prozess
Das Forschungsinstitut für Oberflächentechnik, Fertigungsverfahren und Werkstoffwissenschaften bietet Dienstleistungen, Branchenlösungen und Weiterbildungen in den Bereichen Klebtechnik und Faserverbundwerkstoffe an. Als Marketinginstrument haben wir im Kontext Kleben Webinare ins Leben gerufen. Diese erfreuen sich bei den B2B-Zielgruppen des Forschungsinstituts großer Beliebtheit. Und dem Kunden machen die Webinare als Maßnahme nicht viel Zusatzarbeit: Dafür sorgt ein klar definierter Organisations- und Vermarktungs-Prozess.
Aufgabe und Ziel
Erfolgreiches Marketing – besonders im B2B – erfordert den Aufbau von langfristigen und stabilen Beziehungen zu den Mitgliedern der adressierten Zielgruppen. Um diese zu fördern, rieten wir dem Forschungsinstitut dazu, in die Offensive zu gehen: Forschungserkenntnisse, Ratschläge und Know-how sollten über Webinare niederschwellig und kostenfrei zur Verfügung gestellt und über die aufgebauten Marketingkanäle Website, Newsletter und Social-Media an die Zielgruppen herangetragen werden.
Maßnahme
Zunächst gingen wir in die Konzeption der Webinare. Ziele, Zielgruppen und Themen wurden definiert und diskutiert, bis ein klarer Plan für die Umsetzung des Formats stand. Wir testeten zudem verschiedene Webinar-Tools hinsichtlich technischer Möglichkeiten, rechtlichen Aspekten und Marketingtauglichkeit. In das Tool GoToWebinar arbeiteten wir uns ein, brieften den Kunden und gaben Tipps für eine reibungslose Organisation. Seitdem organisierten wir die Webinare thematisch und inhaltlich, sprachen uns mit den Referent:innen ab, begleiteten die Webinare mit Interviews und Beiträgen auf den Websites und bewarben die Veranstaltungen auf allen Marketingkanälen.
Ergebnis
Die Teilnehmerzahlen sprechen für sich: Diese konnten über die Jahre hinweg immer weiter gesteigert werden. Inzwischen liegen wir hinsichtlich Anmeldezahlen bei über 100 Teilnehmenden pro Webinar. Die Rückmeldungen und die Klickzahlen in Newsletter, Social-Media-Kanälen und Websites ermunterten uns und den Kunden, die Webinar-Reihe thematisch auszubauen und weiterzuführen. Dank eines gelernten und etablierten Prozesses war dies mit vergleichsweise geringem Aufwand möglich.
Sie wollen Webinare anbieten, um Ihre Community mit Fachthemen zu bespielen? Nehmen Sie Kontakt zu uns auf!
Philipp Albrecht
albrecht@factum-pr.com
Tel: +49 89 8091317-52
